La Pyramide de la Performance est également une représentation graphique de votre proposition de valeur, mais elle sert un objectif différent que la Solution Maison.

Elle est destinée d'abord a vos prospects. A l’image d'une carte, elle leur offre un moyen unique, simple et pertinent de se situer: Où sont-ils aujourd'hui? Jusqu'où veulent-ils aller demain?

Elle va aussi les rassurer sur votre empathie (votre compréhension de leur situation et leurs sentiments actuels) et sur votre capacité à les accompagner pas à pas vers leurs objectifs.

Mais elle vous sera également utile à vous aussi, pour identifier vos "meilleurs prospects" et éviter les autres.

Dans cette première partie, nous allons prendre de la hauteur pour mettre les choses en perspective.