La théorie permet de définir les caractéristiques du "Besoin Idéal", c'est à dire le "besoin parfait et tellement intense" que vos Prospects "voudraient acheter votre offre quasiment sans discuter"... sans que ayez la nécessité de "leur vendre", tant ils en auraient envie ou besoin!

Il est très éclairant de comparer les caractéristiques du "Besoin que vous cherchez à satisfaire" avec celles de ce "Besoin Idéal".

Si elles sont proches, c'est une bonne nouvelle...

Mais si elles sont très éloignés, il est temps de vous interroger sérieusement sur l'opportunité de poursuivre l'aventure!

Il est donc très important de vous livrer à ce travail pour mesurer dès que possible vos chances de réussite ou au contraire vos risques de ne jamais voir votre business décoller.

Dans cette première partie, nous allons prendre de la hauteur pour mettre les choses en perspective.