La Proposition de Valeur est la deuxième étape de la première phase, Les Fondations.

Elle est l'essence même de ce que vous proposer à vos clients d'acheter pour résoudre leurs problèmes, se soustraire à leurs frustrations et atteindre leurs objectifs.

C'est une étape essentielle, mais difficile à réaliser correctement. Il en résulte souvent un message marketing sans réel impact, une offre mal définie et peu engageante, qui ne permettent pas aux prospects de se situer, ni de voir clairement où il pourraient aller.

Mais à l'issue de cette étape, votre proposition de valeur va être parfaitement claire, extrêmement pertinente et particulièrement attractive aux yeux de votre Client Idéal.

Au travers de cet aperçu, prenons un peu de hauteur pour bien comprendre où nous nous trouvons et jetons un œil aux modèles qu'elle regroupe.